1
00:00:02,666 --> 00:00:06,466
El principio fundamental y por el cuál hemos 
decidido impartir este curso, 

2
00:00:06,466 --> 00:00:08,866
es que los vendedores estrella no nacen 

3
00:00:08,866 --> 00:00:11,699
pero si pueden hacerse si siguen ciertas 
conductas.

4
00:00:11,700 --> 00:00:13,766
La diferencia entre vender y no vender, 

5
00:00:13,766 --> 00:00:17,299
podríamos achacarlo al talento natural de unos 
sobre otros. 

6
00:00:17,300 --> 00:00:18,666
En términos conductuales, 

7
00:00:18,666 --> 00:00:21,666
diremos que los vendedores de élite hacen 
ciertas cosas, 

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00:00:21,666 --> 00:00:23,399
que son medibles y detectables, 

9
00:00:23,400 --> 00:00:25,366
que no hacen los vendedores medios

10
00:00:25,366 --> 00:00:29,432
Si hacemos una pequeña comparación con el 
mundo del alto rendimiento deportivo, 

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00:00:29,433 --> 00:00:33,333
ningún número 1 aceptará la idea de que su éxito 
se debe a su talento, 

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00:00:33,333 --> 00:00:37,066
y no a ciertas conductas que otros deportistas 
de menos éxito 

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00:00:37,066 --> 00:00:38,732
no han sido capaces de llevar a cabo.