1
00:00:02,133 --> 00:00:03,533
Pensad por un momento, 

2
00:00:03,533 --> 00:00:06,333
de todas las cosas que un vendedor podría 
hacer bien.

3
00:00:06,333 --> 00:00:09,233
¿Cuáles son las más importantes para el 
resultado de la venta?

4
00:00:09,233 --> 00:00:12,733
Si por ejemplo dijéramos a un vendedor que el 
carisma es de enorme importancia, 

5
00:00:12,733 --> 00:00:14,699
quizá todos estaríamos de acuerdo. 

6
00:00:14,700 --> 00:00:17,366
Pero volveríamos a aquello que comentamos en el 
principio, 

7
00:00:17,366 --> 00:00:21,832
es muy probable que a la persona le costara 
saber que tendría que hacer con la información. 

8
00:00:21,833 --> 00:00:26,999
Después de haber analizado algunos perfiles que 
no son eficientes en tiempos de crisis, 

9
00:00:27,000 --> 00:00:29,433
vamos a comparar el modelo de venta consultiva, 

10
00:00:29,433 --> 00:00:36,233
es decir el que se centra en el producto con este 
perfil de alto rendimiento que es el que 
proponemos en el video. 

11
00:00:36,233 --> 00:00:39,566
Mientras que el vendedor estrella saca al cliente 
de su zona de confort, 

12
00:00:39,566 --> 00:00:43,332
el vendedor carismático se centra en ser 
aceptado por el cliente, 

13
00:00:43,333 --> 00:00:47,266
esto no produce resultados.   Mientras que el 
vendedor estrella está focalizado

14
00:00:47,266 --> 00:00:51,532
 en crearle valor al cliente de manera que piense 
de manera diferente sobre su negocio, 

15
00:00:51,533 --> 00:00:52,833
el vendedor carismático, 

16
00:00:52,833 --> 00:00:55,299
se concentra en tener buenas relaciones 
personales, 

17
00:00:55,300 --> 00:00:57,166
y dedicarle mucho tiempo al cliente; 

18
00:00:57,166 --> 00:00:58,666
eso no vende. 

19
00:00:58,666 --> 00:01:04,266
El vendedor estrella gana adeptos creando 
tensiones construcctivas durante la venta, 

20
00:01:04,266 --> 00:01:07,432
a ver le estamos pidiendo a nuestro cliente que 
cambie de conducta, 

21
00:01:07,433 --> 00:01:11,699
y para ello debemos darle nuevos conocimiento 
para que piense de manera diferente, 


22
00:01:11,700 --> 00:01:14,600
¿cómo vas a hacer pensar de manera diferente a 
una persona 

23
00:01:14,600 --> 00:01:16,866
dándole la información que ya dispone? 

24
00:01:16,866 --> 00:01:18,466
Es imposible.

25
00:01:18,466 --> 00:01:19,632
En resumen, 

26
00:01:19,633 --> 00:01:21,999
mientras que el vendedor carismático, 

27
00:01:22,000 --> 00:01:22,733
se esfuerza en distender tensiones, 

28
00:01:22,733 --> 00:01:25,133
el vendedor estrella se esfuerza en crearlas.